自己有产品,想做外贸该怎么办?

发布时间 : 08-02

我的建议是,不要盲目地一头钻进去,就像其他朋友说的,先分析一下是否自己做还是先找外贸公司做。

先说一下外贸公司。外贸公司并不是什么产品都做,什么都接,每个外贸公司都有自己的主打产品。做建材的不会去做食品,做机器的不会去做服装。所以,首先不要有误解。

分析一下自己的情况。

第一种,你懂外贸和英语,那么你直接可以自己组团了,先办理进出口权,可以找会计公司给办理,大概千来块钱,省了自己的时间和精力,否则你一趟趟跑手续,不止一千块钱。然后就可以成立外贸部了,前期没订单就不要招聘那么多业务员了,自己做都可以。再去开个可以收美金的账户。至于货代,不着急,上网一搜,多的是,也可以朋友推荐。等你真的谈到了客户,觉得快出单了,再去找货代和货运司机也来得及。

第二种情况是你自己没做过外贸,不了解流程和客户开发。建议你先找外贸公司合作,找找当地做你这个产品的外贸公司,约谈。如果他们有自己的供应商,你和他们建立联系估计要费些时间和精力,因为你必须让他们知道你的优势,他们的订单才好找你拿货,比如你的价格,质量,还是负责任等。外贸公司不一定只和一个厂家合作的,有的厂家只能提供高端的产品,那么有的客户要便宜的产品,外贸公司就要重新找工厂接单,而且基本上都会有2-3个工厂同时合作,保证货源的充足。

在合作期间,你就要自己充电了,到时候你多和外贸公司对接,对他们耐心负责一些,有问题认真回答。不是让你传授产品知识,而是通过这种方式学会他们和客户沟通的技巧。外贸最难的就是开发客户和与客户沟通,拿下客户。

另外,即使你通过贸易公司出口,你也要开始参与进外贸圈了,比如投资个平台让外贸公司帮忙打理,目的是树立自己的品牌,双方互利。比如参加大型的行业展会,打响知名度。等你摸清了流程,就可以招聘有经验的业务经理来组队,开展外贸了。

说实话,如果你自己想做外贸,身为外贸公司,还是比较防备的,怕你把客户信息弄走嘛,所以谈的时候别暴露了自己的目的。。。。。。这可是干货啊。

我是"小G外贸源",认可的话就关注我吧,我是工贸一体,分享外贸知识,一起成长。听说关注我的都瘦了,帅了,美了。

公司到底人性管理好还是狼性管理好?为什么?

人性化管理,是一种贯穿整个企业管理过程中充分考虑人性要素,以尊重、互信、博爱、团结协作的精神,最大限度的调动人的主观能动性、积极性和创造力,充分开发人的潜能为己任的管理模式。

狼性管理,是一种带有野性的拼搏、进取精神。狼,在确定目标后,锲而不舍,不达目 的决不罢休。狼,在团队协作方面,具有一往无前的勇气和不屈不挠的毅力。在市场竞争激烈,机会稍纵即逝,要在市场中挣得一席之地,就应该具有狼的的精神和勇气。当市场被别人抢走,此时更应该彰显狼的精神,调动一切资源,想尽一切办法从对方嘴里抢过来,这才是我们应该做的。

俗话说,得人心者得天下,国家的盛衰,在于人心向背。企业又何尝不是如此。人是生产力中最活跃、最具决定性的因素。对于企业来说,创新是引领发展的第一动力、是企业的核心竞争力,而创新是由具备一定技能和素养的人才能完成的。加强人文关怀,增加互信。俗话说“士为知己者死”,作为一个在企业二十几年管理生涯中,我有很深的感触。尤其是那些有一些技术或者自以为是的人,你一旦用情感动了他,这样的人是最好帮手,也能起到最好的带头作用,如果你采用强硬的手段和他讲制度讲道理之类的,反而没有效果,可能还会适得其反。人性关怀是一种文化理念,也是人力资源管理中人际关系管理中最重要一环。

而作为营销团队,面对的是残酷竞争的市场环境,笔者主张要用狼性文化去塑造他们。在事业上,像狼一样有进取心和强大的企图心。无止境地去拼搏,有迎难而上,遇到困难不退缩,不达目的不罢休的精神。也只有这种狼性团队文化,才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。

至于在企业管理中,到底是狼性管理还是人性管理?其实,笔者认为,狼性文化我们只要求营销人员去学,因为做市场的人狼性不强抢不了食物;但是我们的财务都不要学狼性,行政人事人员也不要学狼性,采购的也不要学狼性。而是要多讲人性化,因为任何企业、任何行业,你的任何战略目标、任何一个项目都是通过员工的具体日常行为的反映,人心是否齐非常重要。有两个词汇“人心齐泰山移”、“天时地利人和”这说明人心齐的重要性。至于生产制造部门,在追求企业生命的产品质量上要有狼性,发挥团队精神,攻克一些在工艺、技术方面的难关,寻求突破。我们的研发团队也要发扬狼的锲而不舍的精神,研发出行业顶尖的有市场竞争力的产品,这样才能在市场中出于领先地位。

综上所述,在企业管理中,我们既要崇尚人性化管理,又要弘扬狼性精神,而不能照搬照抄的片面的追求某一种文化。试想,没有关爱没有人性化的工作环境,只让我们的员工去像狼一样的去奋斗去拼搏,或者只讲人性化而没有创新、没有像狼一样的去抢夺市场,我们的企业都无法生存。所以,我们的高层管理者,既要让我们的企业充满关爱、和谐的人文环境,又有让我们的团队具有追求卓越、超越自我的狼性精神,这样才能使我们的企业在市场竞争中生存且持续健康的发展。

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