SEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家SEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家
SEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

首页 > 网络营销 / 正文

如何自学营销策划和网络营销?

SEOer之家 2018-07-25 网络营销

    导读:我也是正在自学互联网营销的一枚小白,分享自己自学 网络营销 的经历希望能给你带来一些启发。 刚刚毕业于一所二本理工类院校,氮素专业是英语。平时喜欢刷豆瓣微博知乎公众号

 

我也是正在自学互联网营销的一枚小白,分享自己自学网络营销的经历希望能给你带来一些启发。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

刚刚毕业于一所二本理工类院校,氮素专业是英语。平时喜欢刷豆瓣微博知乎公众号,不知不觉对互联网行业产生了兴趣,一直在关注互联网行业、营销、运营的网站、公众号,看了一些书,听了几节微课,学了一些微信运营的相关课程,但是接受太多碎片化的信息其实伤害很大,产生了自认为好像掌握一些网络营销意识的错觉,脑袋里的东西也非常杂乱。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

大四上趁着口语实践一个月的假去面试一个关于地产的公众号(十八线小城市,面试时boss听到我说平时会写点东西,知道微信排版编辑就直接叫我周一来上班)。自己还是太天真,因为boss自己也是一个不懂网络营销的人,每天就是叫我关注热点,模仿其他相关公众号,复制粘贴重组推送,然后想想怎么增加阅读量转发量加粉,因此自己越来越迷茫,exo me???难道网络营销就是这样做的?!最后受不了一个月还没过去自己就先怂提前走人。然后接受了学院安排去外贸公司的毕业实习。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

在外贸公司实习时赶上公司一个新项目,把我们几个入职不到一个月的新人组成专门的营销突击队,每天在谷歌找邮箱发几百几百的邮件,在阿里巴巴平台上传上百个产品,在国内外各大社交平台各种加好友灌水发帖,每晚打卡加班到十点,然并卵,项目还是失败。所有人看着任务榜上一个个完成任务后红勾却百思不得其解,该做的都做了,为什么没有效果。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

辞职回校写论文时某天无聊在网易云课堂闲逛,发现一门免费的课程,不忽悠的网络营销实战课,心想,啊哈不忽悠?我都被忽悠惨了!本着反正免费我就看你怎么忽悠我的心态点击进去。听第一节课《99%的人都错误的看待内容制作》时,我就已经开始一边看一边感慨这特么就是我啊,这特么就是我曾经的boss啊!hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

在免费课程里我知道制作内容之前要先做用户调查,可具体怎么做,怎样才能让用户配合我的调查?不知道。内容制作完之后,要怎么投放,如何合理利用渠道?不知道。数据分析怎么做,GA分析工具又是什么?我还是不知道。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

所以把免费的课程刷完后直接追到了官网,然后一直在观望。因为没钱!终于熬到发工资的日子直接买SVIP。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

一直在反思为什么两个实习自己都以失败匆匆收场。boss的错?我的错?现在我知道其实我们都有错,最大的错误是没有掌握正确的营销思维!hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

网路营销策划hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

那么,正确的营销思维是什么?hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

核心是有效流量。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

什么是有效流量?会购买你的产品、持续使用你的产品甚至分享你的产品的人。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

很多人一味追求评论数、转发量、粉丝量、阅读量来,却忽视了最重要的问题:这些引流是否为有效流量?他们是否会分享、是否会购买?hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

很多人只看一次营销活动带来了多少流量,而忽视了核心的东西——转化数,只有转化数才是有效流量,要看的是到底有几个人购买了你的产品?hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

举个栗子:A和B分别举办了两个营销活动:hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

A:用关注微信公众号发红包这种方式带来了1000个流量,但是没有一个人购买产品。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

B:做了一次和产品垂直相关的营销活动,只带来了100个流量,但是有5个人购买了产品。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

那么A和B谁的营销做得更好呢?hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

答案是B,因为B带来的流量的转化率是5%,而A带来的流量转化率为0。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

而当你运用正确营销思维的五个环节:用户调查→内容制作→投放渠道→数据反馈→内容调优,去思考生活中的营销,比如你看到地铁里的广告牌,开始不自觉的开始分析:这个广告的目标受众是谁?想传达什么目标?是否适合所选投放渠道?投放地铁广告能否收到数据反馈?如果让你来调优,你会怎么做?这时候,知其然也知其所以然,你已经真正掌握正确的营销思维了。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

最后分享一下我的学习资源hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

1.公众号平台hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

他自在化天hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

踏浪100hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

鸟哥笔记hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

插座学院hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

李叫兽hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

张记杂货铺hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

运营狗工作日记hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

碎片化的信息可以在碎片化的时间吸收,注意总结并且学会用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

2.网站hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

专注学习互联网营销知识— 系统性比较强,适合小白hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

人人都是产品经理 — 知识比较碎hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

发现课程 - 多贝公开课 — 包含互联网知识较广hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

3.书籍hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

互联网思维hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额,会越来越大hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征:目标、规则、反馈、自愿hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体,一种认知盈余,那么,这种盈余会有多大hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

做事方法hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念,提高做事成功率hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

4.《创业时,我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

产品经理hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书,涉及到:用户、需求、项目、团队、战略、修养hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好,只因为你没有了解用户的使用心理hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

营销类hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向,但怎样把握这份机遇,每个人都需要仔细思考hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益,还是看不见的损失hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定,比三思而后行,或许更具大师级的水准hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家
hUcSEOer之家-学SEO优化技术-看SEO教程-回SEOer之家

本文标题: 如何自学营销策划和网络营销?

本文地址:http://www.seoaiz.com/wen/271.html

Tags:

猜你喜欢

    无相关信息
搜索
网站分类
标签列表