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鲜花饼O2O的五步营销推广战略

SEOer之家 2018-07-25 网络营销

    导读:2014年创建了一瓣一瓣,用匠心的态度,通过手工笨方法,打造Bigger鲜花饼品牌;立志于把美当饭吃,勾搭各种文艺小神,掀起一股热浪;以玫瑰的名义,线下向生活者示爱,线上向创业

 

  2014年创建了“一瓣一瓣”,用匠心的态度,通过手工笨方法,打造Bigger鲜花饼品牌;立志于“把美当饭吃”,勾搭各种文艺小神,掀起一股热浪;以玫瑰的名义,线下向生活者示爱,线上向创业者致敬,用新互联网思维快速玩转鲜花O2O市场。
营销推广策略
  
  营销推广策略一:怎么把线上线下活动搞得妥妥的?
  
  “一瓣一瓣在线上会通过一些活动,比如说目前正在逐步实施中的『向108位创业英雄致敬』的线上互动计划,筛选出72位获得A轮融资的CEO以及36位创业成功的大佬,通过个性化包装设计定制,在微信公共平台向具有代表性的创业者隔空喊话,表达敬意,构建品牌的态度。英雄和大佬一般都积极回应——以玫瑰花的名义向创业者致敬,一瓣一瓣以最小成本刷了创业圈的存在感,也直接建立了融资的链接效果。可能以后会产生专门的企业定制,给企业老大CEO定制鲜花饼,根据不同公司的要求来为客户定制鲜花饼。在线下则会与爱奇艺、豆果美食、好豆等等进行合作,举办线下体验活动,目前的鲜花饼烘焙课等等。”利用线上与线下来打造一瓣一瓣鲜花饼品牌。
  
  营销推广策略二:只研究消费者为什么说NO萧清曾经做品牌策划咨询这一块,“一般策划公司要研究的是消费者为什么购买,比如说这杯茶,别的广告商、策划公司都会想顾客为什么会买你的这杯茶,所以才会有USP——独特的卖点,还有产品的用料、产地这些。我做的这家策划公司跟别人不一样,我们要研究的是别人为什么不购买。顾客买了就买了,那么OK,我就不去研究了。我只去专门研究消费者为什么不购买,消费者有可能会有哪些方面原因,有什么顾虑,所以不接受产品,比方说价格、口味、包装、售后……这个找到了,那么OK,就解决了购买的问题——就能把销量提升,解决一个沟通问题。
  
  也就在这个期间,我提出了『底线营销』。营销一定是有底线的,人与人之间,你有你的底线,我有我的底线。在这个底线之上,我们双方谈判,怎么谈都可以,不会崩掉;但是一旦你突破我的底线,那么可能表面上对方说OK可以考虑,但实际上就没有然后了。消费者和商家双方之间也是这样有底线的,了解彼此的底线,才有可能达成想要的营销效果。”
  
  营销推广策略三:顾客不是上帝,顾客是活生生的人—要说人话“其实我在13年创业的时候有很多机会。我有一些云南餐厅资源嘛,认识一千多个厨师,我能做O2O,做大厨上门服务的那种。我跟他们提过这个事情以后,他们说那太好了,我再也不想在餐厅里工作了,我要在你的平台走上前台。当时有很强烈的意愿去做这件事情,但是后来我为什么还是选择了玫瑰鲜花饼,它好在哪里?
  
  第一,它是玫瑰花,能表达我对生活强烈的爱。第二,光是浪漫、热爱还不行,这么美好的东西,还能吃!我就是要做一个拽拽的刁刁的,酷酷的美美的事情,就是要‘把美当饭吃’—‘鲜花给了我玫瑰的美,我却一瓣一瓣把它作成饼。别说爷不浪漫,一时的风花雪月怎么敌得过每天的平淡相守’。这就是讲的把美当饭吃的问题。很多人会说你是不是太段子了?我说不是,其实就是对生活的感悟。暖男版的出现,是因为我们发现大家都约不到彼此想约的人,我们想满足尤其是个人的感情纠结——选什么样的男女朋友,跟什么样的人结婚,在这个过程中,现实会慢慢介入进来,也许你要嫁的那个人并不是你想嫁的人。
  
  创业有没有纠结呢?当然也有啊。比如说做广告、公关的人,一般都不会放下自己先前取得的一些成绩。比如说现在工作可以月入几万,但如果是去创业你可能首先遇到的就是,还需要再贴几万块钱在里面……所以我们会去做励志版——‘想太多不如去做,找到属于自己的一瓣,比拥有全世界还值得庆祝’。对产品而言,你把你的产品做好,那是你的本分,在此基础之上,再跟大家说一点能引起共鸣的一些东西。所有做的东西都是一个叫‘人情味’的东西,就是所说的‘把顾客当做人来看待”了”。
  
  营销推广策略四:痛点是分级别的——只要你的心思愿意花在我的身上现在大家都在讲痛点,“互联网商业模式的原型就是寻找痛点,创造需求,引爆市场。痛点是分级别的,由低到高可以这样看:产品→服务→行业→社会→人性。最后人性的痛点恰恰是我想做的。其实没有人能看得出来我们做出来的是鲜花饼,但是我想通过这个鲜花饼把我们对生活的理解,告诉给大家。关于鲜花饼,‘鲜花饼是个讲究玩意儿,从种花、采花到制饼,都是有门槛的,我们不愿多说,只是不想委屈自己。除了食物的美味,连同生活的美好,全部给你’。掏心掏肺我全都给你了,那你还想怎样?这里就涉及到一个人心的问题,就像我们的那句“高富帅有什么大不了,花点心思老娘跟你跑”。你有钱怎么了,你没钱又怎么了,只要你的心思愿意花在我的身上,我就跟你跑。我们就是这样说人话,反映大家的内心的,想解决一些人性的痛点,时代的痛点。”
  
  营销推广策略五:重头戏来了——怎么盈利?
  
  这么一个产品虽然能表达情怀,把我们所有的感悟都和盘托出,但是不得不说到盈利这事。这里面其实有一个策略的问题—我要做我能做的,再去做我不能做的事情。是两层意思:第一,是做自己能做的,控制自己的生产流程、包装文案等等。其实一开始集齐大家的智慧做出的产品包装,是一直不满意的。但是马上就要过年,市场是不等人的!那么怎么办,我就把自己关在房间里,写出四十多条文案出来,然后就交给设计师,让他选5条出来,跟他讲哪怕最后他挑出来的是多么糟糕的,我都兜着。
  
  我信任我的团队,把任务交代给设计师以后,我就关掉手机,自己出去放松玩了一天。设计师其实压力还蛮大的,但是最后出来的效果还是不错的,这是我们能做的事情。第二,做现在不能做的事情,男色主题社交群的建立。美女经济嘛,在这个社群里,可以看到帅哥厨师、暖男服务员。周一到周五只有女性顾客,周六日可以携伴侣。我们还设想的是以玫瑰花作为主题,门、窗户、座椅等等这些都做成玫瑰花的样子;早上玫瑰鲜花饼,下午玫瑰花露茶,晚上玫瑰酒吧,一天三个角色的变化。我首先来做出一个这样的行业标准。这个地方是具有社交属性的,并不是单纯是吃东西的地方。盈利并非完全来自于饼上,而是通过外卖、现场消费、烘培课、家庭烘焙食材等等这些,来长期赢利。
  
  陈总是一个特别像“鲜花饼”的人,说话温文雅糯,甜而不腻,有自己明确的想法态度,难能可贵的是还特别幽默……人如其饼,饼如其人!
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