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零成本病毒式营销--互联网营销策略

SEOer之家 2018-07-25 网络营销

    导读:有这么一种 网络营销方式 ,其推广成本为0,且可以像病毒一样快速的在人群中蔓延开来。这就是,病毒式营销。病毒式营销是一种高效的信息传播方式。其最大特点是,在信息的传播

 

  有这么一种网络营销方式,其推广成本为“0”,且可以像病毒一样快速的在人群中蔓延开来。这就是,病毒式营销。病毒式营销是一种高效的信息传播方式。其最大特点是,在信息的传播过程中,每个用户是自发的进行传播,是一种几乎不需要任何费用的网络营销手段。
  
  今天,我们来深入研究一下什么是病毒式营销,如何策划一次病毒式营销活动以及在过程中需要注意哪些方面的问题。
  
  首先病毒式营销作为一种销售手段,我们要明确它的定位。所以不存在脱离产品或服务的病毒式营销。我们的目的是通过病毒式营销的方式,使更多的客户购买我们的产品或服务。它的优势在于:营销信息在小范围的推广后,可以自主的在受众群体中扩散。并且用户之间的信息传递更加容易让用户接受,这样就消除了客户对商家广告的戒备心理。但是,病毒式营销并没有你想象的那么简单。病毒式营销更像是一场有计划、有策略、有布局、可控制的活动。
  
  那么,我们先要弄清楚什么是病毒式营销的本质。我们以病毒式营销的六大要素对其加以描述。
病毒式营销
  
  1、提供有价值的产品或服务;2、提供无须努力的向他人传递信息的方式;3、信息传递范围容易从小向很大规模扩散;4、利用公共的积极性和行为;5、利用现有的通信网络;6、利用别人的资源进行信息传播。
  
  在准备实施病毒式营销方案前一定要对照这六大基本要素,看看有哪些是自己遗漏了的地方。有两点非常值得大家注意:第一,利用别人的资源进行传播。利用谁的资源,利用什么样的资源是你应该好好考虑的地方,一定要结合你的产品,有方向性的投放。比如说:你是一个餐厅的经营者,你想对自己的餐厅进行一次病毒式营销的推广。首先,你需要找到一小群喜欢美食的客户,并对他们开展一次美食试吃活动。但是,参与者需要将试吃的感受写下来发给3位同样喜爱美食的朋友。而这三位朋友将有机会参加下一次的美食试吃活动。餐厅的产品是食品和服务,他就需要找到需求他产品的用户,在利用这个客户手中的资源,将信息传递给同样有这样需求的客户,这样一次病毒式营销活动就算成功了。
  
  第二,利用公共的积极性和行为。这一点可谓是病毒式营销的灵魂所在,在这里和大家详细讲述一下。思考一下,人们怎么才会主动地和他人分享你发布的内容?不是说你随便发一个广告到网络上大家就傻傻的跟着转发吧?那究竟是什么决定了用户的态度呢?国际知名病毒式营销学家Berger给出了答案。Berger花了数年时间研究病毒式营销背后的机制,他识别出了六大关键驱动力,分别是:1、社交——分享一些看上去不错的事情;2、触发——即时唤起谈论欲望;3、情感——因关心而分享;4、公众——模仿我们看到他人所做的事情;5、实际价值——可以为新闻工作者使用;6、故事——用来传递信息。
  
  你需要在实施策划前想好,受众群体是什么,该群体跟喜欢和他人分享什么类型的信息。与此同时,你的信息或者是活动一定要有创意。再好的方法,别人用过很多遍了,客户也会觉得无聊,甚至产生反感情绪。那么此次营销的成果就会大打折扣了。还有非常重要的一点,就是你设计的病毒式营销方案一定要结合好你的产品。有的方案创意确实很好,很吸引用户的眼球,并且能让他们自发的和好友分享。但是脱离了产品,再好的方案也不能给你带来利润了。
  
  总结一下,在制定和实施病毒式营销计划时,应该进行必要的前期调研和针对性的检验。病毒式营销具有自身的基本规律,成功的病毒式营销策略必须遵循病毒式营销的基本思想,并充分认识其一般规律。成功实施病毒式营销需要五个步骤 :1、病毒性营销方案的整体规划和设计;2、病毒式营销需要独特的创意,病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性;3、对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;4、对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;5、对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。
  
  下面和大家分享两个病毒式营销的成功案例:案例一:某国际知名餐饮企业在台湾进行病毒营销时,向顾客发送了一封题目为《吃垮×××》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法:巧妙地利用胡萝卜、黄瓜片和菠萝片搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。一位收到此邮件的网友的感受是:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好去一试身手。到了那里,我们马上要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。”几经努力后,他们终于发现由于盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,沙拉最多搭2-3层,不可能搭到邮件里描述的七盘沙拉。但病毒营销的效果已经在顾客中显现了。
  
  案例二:一家全球知名的互联网公司曾率先推出1G的(目前已经达到2.5G)免费邮箱,当时这一邮箱产品曾在互联网界引起轰动。但测试中的该产品不接受公开申请,而是通过包括本公司员工在内的首批注册用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个发放账号的权限,以邀请的形式发给若干个朋友。接受者加入后各自也将拥有邀请资格,发放给更多的朋友。试想想,全球每天有多少人接受了邀请,又有多少人在将这种邀请当做礼物一样发放出去。不需要自己费时费力做推广,业务就像病毒蔓延一样由用户自动传播开去,每个参与者都在帮企业宣传。最近这家企业正应用此种病毒式营销方式来推广其新产品。
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本文标题: 零成本病毒式营销--互联网营销策略

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